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也是穷则思变，没办法的情况下我们开始做电脑出租，把电脑送货上门给客人在家里玩。一方面电脑出租有收入，另外有押金，这就增加现金流了。

　　后来我们发展很多酒店也是闲置的，我们就跟酒店合作推出了电竞房。不会有大量人员聚集，收入我们跟酒店五五分，毕竟有一些有条件的重度用户疫情期间还是愿意玩。

　　复工的时候，因为泉州有个酒店发生了坍塌事件，我们又不能开业了。但我们已经到了生死边缘，为了生存，我们组织了一些商家沟通协调，最终推动了我们的线下店全面复工。

　　整体上来看，刚开始就是我们最难的时候，但是两个多月以后，特别是酒店电竞房做出来了以后，我们就有生存能力了，到后面我们一天都有 2 万多收入。那时候全行业都停了，其他网吧的顾客没地方去也都被我们吸引过来了。

　　整个过程我们在同行中跑得最快，在同行业务下滑 50% 的情况下，我们用最快的速度恢复到了百分之八九十，现在有很多门店已经超出去年的盈利水平。

　　裁员自救，把运营和销售换成了 AI

　　老王  33 岁 AI 测肤企业联合创始人

　　我的这家公司创立于 2019 年，为医美行业提供技术支持，专注于女孩子拍张照片就能测肤质、脸型、颜值的算法。由于B端业务运营非常复杂难懂，融资就没那么容易。另外，去年很多甲方收缩预算，我们的账期也延长了，现金流告急。

　　我评估了一下，觉得运营和销售人员对于公司当下解决现金流困难的作用不大，就开掉了 3 名销售、运营和视频拍摄人员。有一句话我一直特别认同：当创业者不再关注模式和梦想，而是开始关注现金流，就说明这家公司，真的变成了一家公司，而非模式创新的一场赌博。

　　在这种危险的情况下，我赌了一把：用技术代替销售和运营大部分的工作。我偏执地认为：一家公司，有 60%-70% 的事情都能用技术来解决。人力成本过重的企业，很难熬过 2020。而我们自身又是做人工智能的企业，这种自救思路其实也顺理成章。

　　我们的转型路径是——把一切重复的、浪费时间的工作交给技术部门，不追求技术做到极致，达到人的百分之六七十的能力即可，把大部分的钱都投给技术部门，做到一个技术大约能代替 3 个运营，让技术提升工作效率，提升到不能再提升的时候，再请更专业的人才。

　　这件事听起来挺不可思议的，一开始也遇到过波折，比如运营需要综合理解销售、市场、产品的业务，而技术的理解很多时候是单线条的，但是没关系，从最初“呆头呆脑”的版本不断迭代优化，现在技术能代替销售和运营 40% 和 50% 的工作，每个月还会上涨将近2%，会越来越省力。

　　目前来看，这步算是赌对了。至少我们活下来了，有了稳定的收入，现金流转正，也不担心融资了。

　　另外，疫情期间我意外地开辟出一条获客的方法——创始人亲自下场写文章。因为疫情，没法出门聊业务，又裁掉了以前能帮我产出内容的小伙伴，但我又有很强的表达欲，就给一些大的互联网资讯平台投稿，因为当时 VC 趋冷，我就从客户的需求角度出发，写了一篇文章，阅读量很不错，后来也确实因此吸引来了客户。

　　使出浑身解数，大胆寻求变革的路径，我们最后在这奇幻的 2020 中活了下来，还验证了我们的业务模型设想，回过头来看真的是万万没想到。

　　发展副业给员工发工资

　　也是在尝试转型

　　Jack  31 岁外贸公司创业者

　　外贸行业，订单就是生命线，公司没有订单就像人在 ICU，心电监测仪变成了横线，今年我们公司的状态就是，还在喘气，偶尔有一些订单维持着。

　　我们是做户外手推车产品的，从工厂拿货，做B端的批发。疫情之后3、4 个月都没有订单，今年一年公司赔了 70 多万，原来公司有 13 个人，现在只剩下 4 个人了。

　　从 3 月开始，每天我的脑海里都有这样一个念头——这个公司可能要完了。最绝望的时候焦虑到天亮才能睡着，感觉我把脑子里的一团乱麻理明白了才能入睡，晚睡让我有安全感。

　　所有的焦虑完全都是我一个人扛着，员工每个月照常拿工资，他们不会觉得公司快不行了。之前还有女朋友会鼓励我，后来她觉得我不适合创业，也因为忙于工作，疏于和她互动，两个人就分手了。至于家人，压根不知道我创业，他们一直以为我在上班。因为我的父母观念比较传统，觉得稳定最重要，我不想让他们担心，就一直没告诉他们。
 

战略需要与组织架构相匹配，不平凡的 2020 年，大厂都是如何调整组织架构的。

　　时值年底，很多互联网大企都开始了新一轮的组织架构调整。12 月 11 日，阿里巴巴发布新一轮组织架构调整，调整主要针对核心电商业务和本地生活服务；12 月 14 日，京东零售集团完成了新一轮组织架构调整；12 月 18 日，美团公布了公司新一轮组织调整......

　　这一幕又让人想起组织架构调整浪潮席卷的 2018 年。2020 年，旧世界在下沉，新世界在上升，大厂调整组织架构背后又透露出哪些信号？

　　盒饭财经（ID：daxiongfan）梳理了各家互联网大厂有关组织架构调整的新动态，一图在手，天下你有。

　　 1、进攻与求稳

　　截止目前，除了腾讯自 2018 年 918 变革后没有改变以外，绝大多数互联网大厂大都已经至少经历了一轮调整。

（编辑：信阳站长网）

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