童话作家教你在互联网好好说话

价格敏感、购买力不强的粉丝画像，直接导致了辛巴在选品上的局限性。来自信达证券一份研究报告显示，辛巴商业帝国的一大核心竞争力，即通过 C2M 打造高性价比品牌，也就是所谓的“白牌商品”。

　　通过“去中间环节”，辛巴团队得以拿到极致性价比商品，进而满足直播间的粉丝诉求。

　　但这类白牌商品严重依赖主播推荐，一旦中间供应链把控角色缺失，制假售假将不可避免。

　　像李佳琦，“之前只卖口红，对各种口红都如数家珍，渐渐地就拓宽到化妆品的其他品类，但是因为他不了解，再拓宽到其他品类了就没办法了。不了解最简单的方式就是找大牌，依托自身的影响力去卖货”；薇娅也不会随便选品，“选的每一个商品她的供应链都要严格地筛选比对，而且依靠她的知名度，可以直接和大牌建立合作机制”，柳先生向字母榜对比分析辛巴和其他头部主播们的不同。

　　入局最晚的罗永浩，带的也都是一些品牌商品，”即使出问题，也不会出太大的问题”，强尼说到。

　　《三联生活周刊》曾报道过一个细节：在一场辛巴和快手合作的“家乡助农”活动中，他需要替蜂农卖蜂蜜。辛巴定下的策略是，“不收好蜜，收质量一般的”。

　　因为辛巴知道，在快手带货，“便宜”才是核心竞争力，才是他的直播间粉丝想要的效果。

　　这次“糖水燕窝”事件，揭下了辛巴商业帝国的一角虚假外衣。如果在封停回归后不能有所调整，它将进一步动摇辛选品牌 3500 万用户的信心，辛巴辛苦建立起来的 C2M 模式也可能将随之崩塌。

　　根据信达证券研究报告，目前辛选团队已经超过 3000 人，且在全国多地建立了仓储物流基地，其中仅广州仓库面积就高达 16 万平米。

　　在接下来的两个月内，无法带货的辛巴，仍需承受这些高昂运营成本。哪怕复播之后，有限的单品利润，受损的粉丝口碑，也都是摆在辛巴面前的道道难题。

　　据每日人物引援一位辛巴公司前员工的言论，辛巴目前能拴牢众徒弟，靠的是他的流量。可一旦辛巴倒下，辛巴家族也会“树倒猢狲散”。

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　　11 月 5 日，国家市场监管总局发布关于加强网络直播营销活动监管的指导意见，点名了网络直播营销中的违法行为：如“售卖假冒伪劣产品” “在产品中掺杂掺假” “发布虚假违法广告”等。

　　野蛮生长的直播电商正在迎来更严苛的规范监管。充满江湖气质的辛巴，未来还能否在快手平台内保持住自己的地位，已变得扑朔迷离。

　　2020 年双十一期间，辛巴个人带货销售 32.93 亿元，约占团队 40%，这还是辛巴辛苦一年，推动旗下主播多元化取得的艰难成果。2019 年，辛巴个人比重则高达 80%。

　　今年 4 月，辛巴在与快手之间产生冲突后，一度停播。最终，赶在6·18 前回归直播的辛巴，交出了 12.5 亿元的单场成交额。

　　在外界来看，这更像是辛巴赢得了一场暂时性的胜利。在新浪科技对辛巴的专访中，评论双方关系是，“说不上谁离不开谁，都是互相滋养，共同成就。或者说他们已经很难轻易脱离彼此了，至少在当下的行业环境中是这样”。

　　对于快手来说，无法割舍的是辛巴家族在快手用户中的影响力。但在一连串的负面事件之后，辛巴在快手中的影响力已经在被快手官方重新审视。

　　越发临近上市的快手，日益渴望摆脱在部分用户心中留下的刻板印象，一个辛巴还远远承载不了快手的梦想。

　　在过去近一年里，快手在公关营销上的动作也是接二连三：周杰伦、C罗等大牌明星先后进驻快手，意图向五环内迈进。

　　《2020 快手电商生态报告》显示，快手大有摆脱对原有主播的依赖，挖掘开发更多明星和主持人参与直播，努力破圈的趋势。
 

不止二级市场，在一级市场上，由于融资环境差、竞争激烈，很多成立三到五年的公司，在早期拿了风投，走到B轮或C轮后难以为继，上市也遥遥无期，如果商业模式可推敲、现金流健康，还能默默发展，用时间换规模，但如果烧钱扩张，长期亏损，投资机构退出无望，不继续输血，那卖给互联网巨头已经是最好的选择。

　　“巨头绕不过去，一方面很多独角兽公司在巨头的生态系统里找到了自己的位置，比如微信、淘宝、抖音，离开之后无法存活，另一方面，就算相对独立在巨头之外，人家来打你，你也没办法抵御，卖身给巨头既能给公司寻求发展壮大的机会，又能让投资人满意，是个多方共赢的选择。”吴盛表示。

　　从 PC 时代起，创业公司和巨头公司的关系就是互联网的一条发展支脉，现在只是到了双方地位最悬殊的时刻，归根结底还是留给创业公司的腾挪空间不多了。

　　创新创业成本在提高，开个淘宝店、做个自媒体就能白手起家的时代一去不返；融资环境也在变差，资本的预期回报不断降低，能投得起的行业或项目，竞争激烈、市场空间有限，那些真正具备颠覆性的技术型公司则需要长时间的高投入，财务投资者们普遍谨慎。

　　只有主动融入巨头生态，说好听叫业务协同，说不好听就是给巨头打下手、做马前卒，才能求得巨头的庇佑，在移动互联网全面进入存量竞争阶段后活下来，而战略投资的巨头们对被投企业的控制干涉也会越来越多，正如 2020 年突然强势的腾讯，在替换阅文集团管理层之后重新梳理阅文与腾讯新文创各业务的协同，减少内耗，又一手主导斗鱼虎牙的合并和游戏直播行业的整合。

　　疫情加速了互联网行业的集中度，也让派系林立、各自为战的存量竞争加速到来。

　　互联网走下神坛

　　互联网在疫情作用下以前所未有的渗透率覆盖人们生活的方方面面，这既能带来繁荣，也会带来更多问题，比如隐私保护漏洞、滥用市场支配地位、对公民基本权利的侵犯等，这也引起了监管的重视。

　　互联网已经成为社会运行的基础设施，深刻影响到国民生活，比如微博在公共突发事件中的舆论影响力，抖音、快手的传播渗透力，微信、支付宝、滴滴、美团这些平台类产品对人们日常生活中吃穿住行的改造，放在过去，人们会因享受到方便实惠的商品和服务而高兴，但在今年，互联网对普通人的影响越大，大众的安全感越低。

（编辑：信阳站长网）

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