大疆的壁垒和危机

另一方面，除了日本计划实施燃油车禁售令之外，各国也都相继宣布燃油车禁售的时间表。欧洲是全球最早提出禁售燃油车的地区，其中荷兰和挪威计划在 2025 年全面禁售燃油车，德国将燃油车禁售定在 2030 年。 

　　印度、美国加州等国家地区也提出燃油车禁售计划，并将时间定在了 2030 年前后。国内也有一些城市走在了燃油车禁售的前端，比如海南省计划在 2030 年进入清洁新能源汽车时代，成为国内首个禁售燃油车的地区。 

　　就在这双重压力之下，大众、奔驰和宝马等传统燃油车车企纷纷走上了向新能源汽车转型的道路，但这些车企均像丰田一样遇到了或大或小的困境。

　　从销量上看，转型不顺体现得很明显。 

　　据 EV Sales 今年 2 月发布的《2020 年上半年全球新能源汽车销量排行榜》数据显示，特斯拉以 179050 辆位居首位，第二、三位虽是大众和宝马，但这两者的销量分别为 62414 和 58883 辆，与特斯拉的差距有 3 倍之差，奔驰甚至以 26874 辆排在了第 11 位。 
 

也是基于这一点原因，小红书博主与粉丝之间的粘性要比其他平台更强。除了体现在互动评论等数据上，还表现在私域流量的沉淀。艾米告诉锐问，自己有一个成立四年，一百多人的粉丝群，在群里，家长里短的事情都会讨论。“大家更像交朋友一样”，她说。

　　创始人瞿芳曾总结其社区属性，核心在人，而非内容。

　　这种强种草、强关系链的属性，也让小红书成为相关品牌绕不去的营销重地。“小红书聚集了高线城市中高知、且有潜在消费力的女性。她们有比较鲜明的生活态度，对品牌比较挑剔。所以，品牌方在品牌宣发、新品发布的时候，都倾向于这个平台，有利于提高品牌的知名度。”郑溢钿，以及多位品牌方都向锐问表达了这一观点。

　　而长期来看，小红书的内容种草属性，使得这些已经沉淀的品牌相关内容，还会持续得到曝光。

　　据悉，粉丝几十万左右的小红书博主，单篇软文在数万元左右。包括纯文字笔记、美妆分享以及评测类视频等变现形式。千瓜数据估算，排名最头部的 MCN 机构，可以做到近 1 个亿的年收入规模。

　　完美日记、花西子等新兴彩妆品牌，包括小仙炖这样的燕窝品牌，也都从小红书获得了最初的种子用户，并培养起了品牌知名度。例如，完美日记在小红书的软文投放策略是，1% 头部 KOL+9% 腰部 KOL+90% 素人博主。这样的“狂轰滥炸”，让不少人印象深刻。

　　未来，仍比较模糊

　　2019 年 7 月，小红书 App 遭各大应用平台下架，直接原因是涉黄。此外，虚假、违规软文内容泛滥，整改近三个月才重新上架。

　　这主要是小红书缺乏内容管控的原因。究其根源，在社区发展过程中，小红书与博主、MCN 机构包括品牌方的关系一直比较松散。

　　一位要求匿名的小红书中层向锐问坦诚说，“小红书跟 KOL 的关系不用维护，这里有粉丝，可以赚钱，自然就留下来了，此外没有任何秘密。”

　　这一局面正在改变。例如，小红书与博主签订独家签约，以前是不能多平方分发，现在已经细致到博主肖像可以在其他平台出现。

　　如今小红书博主发布推广软文都需要进行向平台报备，相关内容也被打上了明显标签。平台还招募了一支用户团队，来举报推广但未报备的违规内容。

　　不少人业内人士均表示，小红书规范内容的另外一个目的，是想分一杯羹。报备的话，平台将收取一定提成。此外，标记推广的内容流量一般表现比较差，小红书为此上线了流量推广工具“薯条”，博主或者 MCN 机构不得不购买流量。

　　“以前商务笔记都有两百点赞或者一万多阅读，现在不管怎么写，都只有几十个点赞”，一位小红书博主告诉锐问，她对流量下滑如此之快，感到十分困惑。

　　这是一场小红书与平台参与者之间的博弈。不少人已经开始琢磨如何应对平台的内容审核机制。而不久前小红书机器算法失误，共有 124 篇博主笔记和 387 篇企业号笔记被误判，导致多位小红书博主不满，还上了微博“热搜”。

　　直播带货是小红书新出的牌。比起跨境电商，这个赛道的巨头更多。此前作为李佳琦助手而走红的付鹏入驻小红书，Title 是小红书首席生活体验官。此外，包括壹心娱乐 CEO 杨天真，知名品牌 LV、欧莱雅都在小红书进行了直播首秀，声势颇大。
 

供应链能力是影响直播带货成果的关键因素。直播电商的品牌覆盖度、商品质量及上新能力，均需要供应链团队支持。李佳琦背后 MCN 美腕就有超过百人的选品团队，把控每一件进入直播间商品的品类、值量和价格。

　　真正能带货的明星主播，无一例外地选择了签约头部 MCN，比如谦寻、银河众星、遥望等机构。

　　据亿邦动力网报道，薇娅背后的 MCN 谦寻建造了大型供应链基地，作为内部选品场地， 容纳上千家品牌和数万个 SKU。而谦寻签约的明星包括带货成绩不错的林依轮和李静。

　　类似银河众星这样的公司，也在发力供应链。

　　公司的选品团队由四类人群构成。第一，每个商品类目有 5 年以上经验的买手及采购，对货品供应链进行研究和调研；第二，从各省市质检局招过来的质检人员，对产品本身进行质量把控；第三，特殊品类美妆类，招过来的几乎是硕士甚至博士类人才，针对美妆类产品进行质量把控；第四，配备数据分析岗位的分析师，保证货品是消费者需要和喜爱的。

　　“相对来说，运营成本可能高一点，我们的初心是做好每一个艺人的 IP，利用 IP 属性为品牌赋能，为消费者带来更优选择，所以我们也不计较成本高低，毕竟是一项长期事业。”庄主告诉毒眸。

（编辑：信阳站长网）

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