玩家在《我的世界》神还原《进击的巨人》

　在跟多多买菜周旋一个月后，汪久想出了一个对抗的方法：每天早上先观察多多买菜的商品价格，只要跟自己有重叠的，马上把价格调下来。因为有很多团长在两个平台是重叠的，当他把调低的价格发给团长，团长就不会再发多多买菜的商品链接。

　　由于他在当地有资源，能拿到比市面更低的进货价格，所以他有底气降价。“同样的东西，多多买菜进货价 100，加 10 块钱团长佣金，卖 110，我可以 80 块进货，卖 109，价格更低，而我还能赚 21 块毛利。”

　　北京燕郊的一位社区团购创业者的方法更为简单粗暴。他不跟多多买菜等巨头比价，而是跟淘宝京东这些电商平台比价，所有商品的价格保证比电商平台低，以此来诱导用户下单。

　　“比如一瓶罐头京东卖 19.9 元，淘宝卖 15.8 元，我就只卖 9 块9，推链接之前，我们必须先把淘宝京东的商品价格截图发群里，让大家看看其他渠道有多贵，于是大家抢着在我这下单。”这位创业者对深燃说。

　　他的账也算得很清楚：拿货价 6 元，团长赚 2 元，运费 1 元（因为集中配送，平均单件运费低），即便是卖 9 块 9 也还有 0.9 元的毛利。而这个价格也并没有低于进货价。只要巨头不把价格打到进货价以下，他就有生存空间。

　　对于头部社区团购玩家而言，更常见的做法是——直接发现金或优惠券。

　　1 月 2 日晚，兴盛优选推出红包活动，1 月3-9 日，每位用户每天可领取 1 次 3 元红包，满 9.9 元立减 3 元，门店团长每天有 200 个红包分发出去，用户领取红包并使用之后，团长可获得额外的 1 元奖励。

　　滴滴的橙心优选则是有一个“天天领现金”的活动，借用了拼多多拉人头拆红包的套路，邀请好友助力领 100 元红包，发出去的是真金白银，但也拉进来了用户。

　　对于不缺钱的巨头而言，既然不能直接降价打价格战，那就把钱换个方式补贴出去。

　　从抢人到开人，团长淘汰赛开始

　　团长一直被视为社区团购的重要节点，也是过去巨头们争抢的重点。但是最近一段时间以来，对团长的争夺明显降温了。

　　汪久对深燃称，现在这个阶段，平台对团长的淘汰率很高。

　　据他观察，2020 年临近年底那段时间，同一个小区里经常会有 20 多个团长，但现在也就剩下三四个了。“一方面有的团长就是试一试，试完发现不赚钱就不做了，还有的优质团长，会要求平台给区域保护，但平台更倾向于赛马，于是一些团长就退出了。”

　　2020 年下半年，是几大社区团购巨头开城最密集的时期。平台每进入一个城市，产品上线之前，BD 人员作为先头部队，先驻扎到城市里做地推，把团长登记到平台上，俗称“跑团”。所以这形成一个现象：当一个城市的小区街头开始出现大批地推人员，到处开发团长，那说明某个巨头要来了。

　　为了提高开发效率，BD 人员通常采取交叉开发的策略——同一个小区，两到三波人轮流开发，直到街头巷尾所有的店主都成为团长为止。在这种策略下，团长在各大巨头平台之间争抢很厉害。
 

　线上营销，仅仅是传统经营方式变革中的一个环节。 

　　如今，喜茶、海底捞等头部餐饮企业都在强调数字化，交易、管理、核算、决策……几乎所有环节都可以联动线上线下。其中核心作用是，提高经营效率。 

　　周黑鸭 CEO 张宇晨曾描述了传统餐饮店的经营场景：选址靠人看地方，运营靠城市经理定期巡店，受众分析也是靠人。 

　　而这些问题都可以用技术解决。邓公断提到，数字化可以帮助企业选址，解答“售卖的品类能否在此存活”等各种问题。数字化也可以帮助门店精细化运营，了解不同类型的用户需求，匹配他们喜欢的产品。 

　　不过这件事有着明显的技术门槛。彭雷提到，数字化不仅仅只有数据，还需要通过人工智能、云计算能力，做出更精确、深入的预测。比如关于用户消费喜好的计算，应该给 20 元减 5 的优惠券，还是 100 减 20 的优惠券，之间的转化率可能差距 10 倍，这都需要做出更精确的决策。
 

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　　原锤子团队被合并：不再研发坚果手机、TNT 显示器

　　今日有媒体报道称，字节跳动在 1 月 13 日内部宣布，将原锤子科技团队组建的新石实验室，并入 Musical.ly 原创始人阳陆育领导的教育硬件团队。

　　今后，字节跳动的硬件团队由阳陆育统一负责，并向字节跳动高级副总裁、教育业务负责人陈林汇报。

　　业务方面也有重大调整，字节跳动的硬件团队将会聚焦教育领域，不再研发坚果手机、TNT 显示器等传承自锤子科技的产品。

　　去年 10 月 20 日，上一代产品坚果 Pro 2s 发布足足 442 天之后，字节跳动举办新品发布会，硬件上推出了坚果 R2 手机、TNT go 扩展本，软件方面则发布了 Smartisan OS 8.0、TNT OS 2.0，并强调坚果、Smartisan 品牌都会继续保留，5G 时代也不会错过。

　　但如今看来，它们将是原锤子团队的绝唱了。

　　2019 年 1 月，字节跳动收购了锤子科技部分专利，拓展教育领域业务，同时锤子科技的部分员工入职字节跳动，当年重组为新石实验室，研发智能手机、教育硬件等产品。

（编辑：信阳站长网）

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